课程简介

基于市场总监岗位职责及能力素质要求，蓝狮注册地址 组织市场营销及管理专业知识和技能高阶课程(持续提升阶段)、蓝狮平台 高层领导者中阶通用管理课程(发展胜任阶段)等内容，蓝狮登录 设计岗位综合性学习方案，多方位提升市场总监及相似岗位从业人员的职业胜任能力。

课程大纲

一、如何分析购买时机

1、如何分析消费者购买的时间

2、如何分析消费者购买的地域

3、如何分析影响消费者购买的事件因素

二、如何分析消费者需求

1、如何分析消费者物质需求

2、如何分析消费者精神需求

3、 如何提高消费者需求分析技巧

三、如何分析购买行为的影响因素

1、如何分析影响购买行为的经济因素

2、如何分析社会因素对购买行为的影响

3、如何分析影响消费者购买行为的个人因素

四、如何挖掘与创造客户需求

1、如何挖掘产品新功能创造客户需求

2、如何利用广告宣传创造客户需求

3、如何通过市场细分创造客户需求

五、如何对顾客行为进行分析

1、如何分析顾客的一般行为特征

2、如何分析顾客的市场行为

3、 如何分析顾客的决策行为

六、如何分析消费者的购买过程

1、如何收集消费者需求信息

2、如何把握消费者对产品的反馈

3、如何分析消费者购买决策背后的动因

适合人群

企业市场总监及相似岗位从业者