《大客户销售综合训练》课程背景

《大客户销售综合训练》是对世界级营销研究机构和世500强企业的营销能力模型研究的总结。他帮助你认知什么是销售?在当今激励的市场环境下，蓝狮注册地址企业需要什么样的专业化销售人才?销售如何在彷采购过程中提现价值?

《大客户销售综合训练》课程内容

重点训练策略方法、沟通技巧，同事演练讲演呈现、招投标流程、商务谈判与成交技巧。

策略方法

销售中的客户、蓝狮用户注册项目形势、竞争策略分析与拜访计划制定，判断形势、排失布阵、调兵遣将，强调谋定而后动，解决“为什么”的问题。

沟通技巧

销售中的拜访技巧，蓝狮平台重点是如何擦枪磨刀、瞄准射击、匍匐前进。解决“怎么做”的问题。

《大客户销售综合训练》课程目录

第1章 01 营销与销售

第2章 02 B2B复杂销售

第3章 03 销售的职业

第4章 04 销售必备素质

第5章 05 商机挖掘

第6章 06 客户概念

第7章 07 开场激发兴趣

第8章 08 客户需求

第9章 09 客户承诺

第10章 10 客户预约

第11章 11 基本商务礼仪

第12章 12 提问技巧(上)

第13章 13 提问技巧(下)

第14章 14 倾听技巧

第15章 15 单一销售目标

第16章 16 销售阶段

第17章 17 采购角色

第18章 18 独特差异优势

第19章 19 应用场景呈现

第20章 20 合作经营流程

第21章 21 客户态度

第22章 22 决策模型

第23章 23 竞争分析

第24章 24 获得客户承诺

第25章 25 处理客户顾虑

第26章 26 关键人应对策略

第27章 27 销售资源应用

第28章 28 竞争策略(上)

第29章 29 竞争策略(下)

第30章 30 拜访评估

第31章 31 高层拜访

第32章 32 解决方案

第33章 33 演讲呈现技巧-改

第34章 34 招投标流程

第35章 35 招标文件准备

第36章 36 投标文件的准备

第37章 37 招标过程管理

第38章 38 投标过程控制

第39章 39 报价策略

第40章 40 谈判准备

第41章 41 价格谈判

第42章 42 成交技巧

第43章 43 项目总结

第44章 44 客户服务与价值兑现

《大客户销售综合训练》课程在线学习地址：https://study.moxueyuan.com/course/233326

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