课程简介

本周为大家推荐的课程是资深销售管理专家史彦泽主讲的专业销售管理节目——《销售彦论》，推出以“管理不易，变现有方“为主题的第三季节目，蓝狮用户注册 本季将专注于剖析如何通过CRM这一数字化工具解决眼下销售和销售管理者最为关心的“快速变现、提升业绩”等问题，同时将前两季中总结的“建设销售组织团队”、“打造高效销售流程”与工具相结合，解构如何通过数字化手段构建起科学高效的销售管理体系闭环，并用生动易懂的脱口秀形式和翔实丰富的案例说明，透视销售从业者和企业在选型、使用CRM上的各种难题，蓝狮登录 打造国内独档“CRM百科全书“，助力实现业绩增长。

第1期

只需半小时带你科学梳理企业的销量流程

企业如何能够打造一套可规模、可复制的销售体系?

在《销售彦论》第三季的开篇，将从流程入手进行拆解，让线索-商机-订单-回款整个科学的销售流程可视化。

《销售彦论》–只需半小时带你科学梳理企业的销量流程

第2期

什么是CRM?

企业想要打造可规模、可复制的销售体系，人、流程、工具三大要素缺一不可。

在本期内容中，将从CRM的起源、技术演进路线、对企业信息化和数字化的重要作用以及CRM类型区分四个方面，全维度透析CRM这个销售管理领域必不可少的通用工具。

什么是CRM?

第3期

销售标准流程大揭秘(上)如何获得高质量线索?

销售流程是标准动作的解构和沉淀，蓝狮平台 而工具则是使销售人员更加高效、使流程更为可控的必要手段，从本期开始，将用3期的内容为大家揭秘，流程与工具的结合将会产生怎样神奇的化学反应，本期内容将详细介绍销售标准流程的第一步——如何高效获得高质量线索。

销售标准流程大揭秘(上)如何获得高质量线索?

第4期

销售标准流程大揭秘(中)如何牢牢把握住你的商机?

在本季《销售彦论》第一期节目中，介绍到科学的销售流程体系共分为三个部分：两个流程和一个过程(线索到现金的主流程、打单流程的子流程、销售的行为过程)，其中，打单流程作为销售标准的主流程中拆分出来的部分，本质上对应着主流程中的商机管理，能够单独拆分出来作为一个部分，足以证明其重要性。

商机管理是销售管理最核心的部分，因为通过商机可以形成漏斗，通过漏斗我们才可以精细管理销售的整个过程，本期节目将从商机的定义、跟进、作战以及与CRM结合几个方面，阐述销售如何牢牢把握商机，赢单制胜。

销售标准流程大揭秘(中)如何牢牢把握住你的商机?

第5期

销售标准流程大揭秘(下)自动化交易管理赋能业绩提升最后

在本季《销售彦论》第四期节目当中，重点介绍了商机的定义、跟进以及如何用CRM进行管理。在商机结单之后，整个线索到现金的流程尚未结束，销售人员还需要去跟进这个大流程的后半部分——合同到回款。

从下订单、签合同、账期管理一直到项目回款，这个过程统称为交易管理，下图中呈现的就是交易管理的标准流程，也是本期中将要介绍的部分。

销售标准流程大揭秘(下)自动化交易管理赋能业绩提升最后

第6期

智能商业的辅助利器 智能区域管理和BI分析

在《销售彦论》本季前数期节目当中，系统分析了从线索到现金的流程与CRM结合，能够给企业带来的帮助与价值，除此之外，CRM当中还有一些辅助性的功能，给企业管理带来意想不到的提升，比如在企业的销售组织发展到庞大而复杂的时候，需要智能区域管理去合理管控，并且在全流程能够自动化之后，还需要通过BI数据分析的能力来支撑企业的业务决策，本期节目就将详细阐释这两个重要的辅助利器。

智能商业的辅助利器 智能区域管理和BI分析

第7期

CRM选型的困难和挑战

CRM的品类和概念众多，国内市场鱼龙混杂，因此，CRM的选型，对于很多企业都是一大难题。

在《销售彦论》第三季第六期中介绍到，真正意义上的CRM应该包括营销自动化、销售自动化和服务自动化，但由于历史原因，企业普遍将仅有销售自动化功能的软件认定为CRM，另外，在不同行业中，to B CRM和to C CRM在形态上也有很大差异，这两方面的因素加剧了企业在选型上的困难，本期将详细解答CRM选型上的相关问题。

CRM选型的困难和挑战

第8期

企业如何用好CRM 赋能业绩增长?

美国Nucleus Research的一项研究报告显示，CRM每投入1美元的ROI(投资回报率)可能高达8.71美元。

企业如何使用CRM才能大幅提升销售竞争力、降低运营成本、发挥最大价值呢?

本期《销售彦论》将从CRM项目的失败原因、成功实施要素以及价值最大化三个方面，全面分析CRM实施过程的难点和正确方法。

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