如今，SaaS商业模式正在改变B2B销售，新一代销售管理正在改变传统销售管理。如何改变？如何落地？作为负责公司业绩的高管，无论之前什么背景，无论现在公司是什么体量，都需要提升自己的认知，开始销售进化之路。

《硅谷蓝图——新一代销售组织急速增长的秘密》是硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊，基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验，蓝狮注册地址提炼出来的一套能够成功落地的销售方法论。他站在战略高度对销售中的每个环节做设计，然后通过教练方式将设计转化成战术迅速落地固化，帮助企业搭建科学的销售体系。

《硅谷蓝图——新一代销售组织急速增长的秘密》分为“搭建规模化增长的销售体系”、“成为现代化的专业销售”、“从管理者成长为销售教练”、“专业的客户成功”4个模块，是一套拿来就用的销售管理实战手册，帮助SaaS企业和B2B企业应对当下面对的各种挑战，实现稳健、快速、规模化增长。

今天来和大家分享第二部分——成为现代化的专业销售。

销售的成功，到底靠什么？

通过长期服务600家世界五百强和独角兽，硅谷蓝图得出的结论是：

销售的成功在于让客户感受到销售的专业和可信，而为了让客户感受到销售的专业，我们需要提升关键场景的触客水平。

这门课把销售的关键场景和怎么提升触客水平都告诉你了。

其他的，就看你了。