课程简介

试乘试驾是产品介绍的延伸，是让客户动态地了解车辆有关信息的最好机会!通过切身的体验和试驾感受，客户可以加深对销售人员口头介绍的认同，增强其购买信心。试乘试驾前销售人员需做好哪些准备工作呢?如果做好试乘试驾前管理呢?本课程结合4S店实务工作，蓝狮登录深入浅出为您讲述销售人员做好试乘试驾前管理的方法和技巧。

课程大纲

一、如何做好试乘试驾准备

1、4S店销售顾问如何做好试乘试驾车辆的准备

2、4S店销售顾问陪驾人员如何做好准备工作

3、4S店销售顾问如何安排试乘试驾路线

二、试乘试驾中管理要点

1、4S店销售顾问如何营造良好车内氛围提高客户满意度

2、4S店销售顾问如何总结试乘试驾感受提高客户满意度

三、如何做好面谈前的准备工作

1、4S店销售顾问如何做好竞品的话术准备

2、4S店销售顾问如何做好客户试驾资料提醒 蓝狮平台

3、4S店销售顾问如何做好客户贷款的相关准备

适合人群

汽车销售人员及相似岗位从业者