蓝狮注册地址继双11的巅峰落寞,双十二该何去何从?

   |    2022年5月20日  |   蓝狮平台  |    0 条评论  |    176

美国最大的购物节“黑色星期五”今年遇冷,据福布斯报道,与2019年相比,感恩节当天美国实体零售的客流量下降超过九成,原因是高峰被提前分流了——早在“黑色星期五”的一个月前,“黑五大促”商品已经遍布线下门店。

这与国内购物节的趋势如出一辙。活动周期的延长,加上成交额增速的放缓,正在给中美两国的零售盛宴降温。今年,天猫双十一总成交额增速仅为8.45%,而去年同期这一数据是29%。可能是为了淡化“增速骤降”的信息,阿里巴巴取消了往年惯例的成交额实时大屏幕传统。

实际上从2020年1月以来的新冠疫情爆发开始,受制于居民收入增速放缓等因素影响,国内社会消费品零售增速出现较大幅度的下滑。数据显示截至今年9月,蓝狮平台社会消费品零售增速维持在4%左右,不复疫情爆发前8%左右的增长水平。

与此对应的,则是电商平台获客成本的急剧上涨。Bloomberg数据显示,自2020年以来,国内三大主要电商平台的获客成本都呈现急剧扩张趋势。

随着互联网流量红利的结束,包括购物节在内的电商平台营销正在迎来边际效益递减,单个购物节的破圈影响力也在逐步走低。相较品牌登台唱主角的双十一购物节,双十二则是电商行业的“边缘区域”。

从设立初衷看,双十二针对天猫以外淘宝平台的中小卖家,并涵盖更多线下场景。从时间点看,双十一占据了国庆节与圣诞节之间的黄金时段,而双十二面对的是被双十一“榨干”的消费市场,甚至部分消费者双十一采购的商品还未完成消耗。从折扣力度看,双十二的整体折扣力度及消费者关注度不及双十一。

从各平台的营销动作看,双十二的前期预热战已经打响。与往年推动品牌大打补贴战的逻辑不同,在渠道影响力见顶后,如何重拾流量增长,稳定税基,将成为各平台竞争的核心战场。

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