《大客户营销与管理》课程简介

在大客户营销实战中是否曾经为以下问题曾经困扰过：

1﹑我推销的产品与快速消费品有明显的差异，蓝狮登录提升销售业绩的关键在那里;

2﹑20%的客户总是提出各种要求，然而公司的支持有不足，我感觉无能为力;

3﹑当大客户不断要求降价，我总是非常被动，缺乏有效的方法与策略来应对;

4﹑在招投标的项目中期，我总是摸不清谁是决策者，旋在门外，我仿佛身在孤岛;

5﹑与不同的客户建立了关系，但是为什么客户还是把项目给了竞争对手;

6﹑大项目一步一步向前，我何时向客户要定单比较好，如何界定大客户有进展;

我们永远要比客户提前一步看到结果，我们永远要比客户落后一步拥抱结果!

本次课程丁兴良老师将为你揭开谜团!

《大客户营销与管理》课程章节

第1讲：大客户对企业的重要性

第2讲：大客户划分的标准

第3讲：大客户营销新模式

第4讲：大客户拓展的业务体系

第5讲：大客户销售关键：九字诀

第6讲：找对人的五个步骤

第7讲：找对人的六步策略

第8讲： 建立关系的五个层次

第9讲：关系维护的五重境界

第10讲：需求是需要引导的

《大客户营销与管理》课程在线学习地址：https://study.moxueyuan.com/course/45516

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