《人脉销售108招》课程简介

建立人脉销售的基本思想

销售和医疗一样，蓝狮登录先处方，后诊断是错误的;

关系好，细节才有机会商量;

当你的产品与竞争者产品之间的差别不大，蓝狮注册地址最好在你待人方式方面有很大差别;

我们根据自己的意图来评价自己，蓝狮平台但是其他人根据我们的行动来评价我们;

如果你想改善环境，就先从改善你自己开始;

你要注意人们发出的信息，他们就会教给你怎么和他们交易;

有时间一个诚恳的态度对你的生意的帮助比几千元的广告更大;

得到你想要的东西的最好办法是帮助别人得到他们想要的东西;

人们知道你关心他的时候，他才关心你所想要的东西;

你的收入永远和你的贡献大致相等，为了给你自己增加收入，就要对别人作出更多的贡献。

人脉是创造财管的有效管道

成功就是70%的人脉+30%的知识，全世界最成功的人都是人脉关系最好的人。

销售领域里的两个流派：传统销售/人脉销售

人脉销售以服务为目的，注重双向成功，以使买卖双方通过交易都成为赢家。

人脉销售是贩卖信赖感，顾客先是信赖你，信赖你的产品，信赖你的公司，他才会购买。

如果他们信赖你，你成交的机率会比较大。

人脉销售不以我为目的，以我们为目的，它合乎人性并与顾客有着良好的情感关系。

人脉之所以重要的6个原因

世界上只有完美的团队，没有完美的个人。在团队中每个成员都可以优势互补;

人脉是你墙上的一面镜子。近朱者赤，近墨者黑，你知道向谁学习，以便改正自己的缺点;

透过人脉了解你的竞争对手;

只有朋友会帮助你，而不会去帮助你的竞争对手;

人脉可以让你了解这个世界，进而丰富人的人生;

人脉可以让你了解这个世界，进而丰富人的人生;

人脉可以带给你全新的经验及知识;

人脉可以使你的生活品质与事业品质得到提升。关心客户孩子知道叫什么名字的业务员绝对不会失业。

世界各个角落都存在人脉关系

在世界上的中个角落里都有你的人脉，每个人都可以成为你的朋友，这些朋友对你都有非常大的价值;

这些价值有些是明显的，有些是潜在的;

每个人总是在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功人士总是比你的人脉网络庞大。

什么是你生命中最重要的一堂人脉课

你生命中最重要的一堂人脉课就是发挥你的一技之长，让别人尊重你的价值;

人生的价值就是别人愿意花钱来购买人的时间、智慧和技能;

善于推销自我的人，成功的机会往往会比较多。

建立人脉关系的四大准则是什么

第一准则：互惠

没有付出就没有收获

第二准则：互赖

第三准则：分享

分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的：1、智慧、知识;2、人脉。

你分享的东西是对别人有用有帮助的，别人会感谢你。你愿意向别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是 个正直的人，别人愿意与你做朋友。

第四准则：坚持。

如何掌握人际沟通的艺术

沟通就像是跳舞，是一个互动的过程，沟通的品质决定人生的品质。

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